Il mondo corre veloce, e per quanto sia diventato difficile stargli dietro, è anche vero che offre sempre nuove, talvolta entusiasmanti, opportunità. Siamo sempre connessi, ormai, e molta parte del nostro lavoro e spesso anche della nostra vita privata, dei nostri rapporti interpersonali, dipendono dalla Rete.

Per questo, chi gestisce i servizi dei quali usufruiamo e senza i quali andiamo in difficoltà, devono essere affidabili e competenti. È quello che fa Sonicatel, un’azienda pescarese partner di Open Fiber fondata nel 2010: un business consolidato, quindi, ma che registra un ottimo tasso di crescita ed un potenziale ancora più importante in termini di opportunità. Fornitori professionali di servizi di TLC e ICT (CloudVoIP, Fibra Ottica, Wireless, VPN aziendale, Firewall) su misura per ogni esigenza degli utenti, sia aziende che privati.

L’obiettivo di Sonicatel è quello di connettere in Fibra Ottica FTTH (Fiber To The Home) via wireless tutti gli utenti Abruzzesi, superando tutti i problemi della rete via cavo in Abruzzo, soprattutto dove ci sono linee vecchie e soprattutto dove ci sono contrade lontane e zone isolate rispetto ai grandi centri urbani.

La tecnologia fa parte del c.d. Wireless Fisso di nuova generazione FWA: (Fixed Wireless Access) un sistema di telecomunicazioni che sfrutta i segnali radio inviati dai ripetitori.

I ripetitori sono posti in zone strategiche per una copertura massima della Regione Abruzzo e di tutte le aree, anche le più lontane ed in tutte le province di Pescara, Chieti, Teramo e L’Aquila.

I capisaldi sono la telefonia e il WIFI, che si avvalgono di un punto di forza oggi davvero vincente: un servizio clienti al quale rispondono celermente persone vere e competenti, eliminando il calvario delle attese infinite e snervanti: persone che rispondono a persone e alle loro esigenze, in grado di risolvere rapidamente ogni problema.

E la professionalità del partner, se è importante per gli utenti privati, lo è ancora di più per le aziende, che ora, oltre a poter usufruire, fino al 31 dicembre, del voucher connettività di 2500 euro del Ministero delle imprese e del made in Italy, possono fare affidamento anche su Sonicloud, un pacchetto di comunicazione integrata che abilita lo smart working aziendale, facilitando la comunicazione dall’ufficio, da remoto ed in modalità mobile, grazie all’APP dedicata.

Insomma: Internet illimitato con una connessione stabile e alla massima velocità disponibile; collegamento attivo h24 ottimizzato per lo streaming; IP statico e ripetitori WIFI di proprietà di Sonicatel.

Inoltre, assistenza gestita direttamente da tecnici convenzionati.

Fonte: In Centro Abruzzo (In Abruzzo la fibra ottica e le migliori connessioni wireless direttamente a casa e in ufficio - Native - Il Centro)

Il termine "olistico" deriva dal greco "holos", che significa "il tutto, la totalità, l'interezza". L'aggettivo "olistico" indica un approccio, una teoria o una terapia che considera l'intero sistema anziché una singola parte. L'olismo può essere applicato in vari ambiti come la fisica, la biologia, la chimica, la linguistica, le scienze sociali e l'economia.

Un approccio olistico implica la considerazione del sistema nel suo insieme e delle sue relazioni complesse. Questo è essenziale per comprenderlo e affrontarlo in modo corretto ed efficace.

Secondo la visione olistica, le proprietà di un sistema non possono essere spiegate solo attraverso le sue componenti singole, poiché la somma delle parti è sempre maggiore o diversa dalle singole parti stesse. In altre parole, il tutto è maggiore della somma delle parti.

L'olismo si diffuse in Occidente a partire dagli anni '20 del Novecento e considera gli esseri viventi come entità il cui insieme di parti forma un tutto armonico che non può essere spiegato in modo diverso da come si presenta.

Un esempio tipico di struttura olistica è il corpo umano, in cui l'essere vivente va considerato come un'unità complessa, non riducibile a una semplice combinazione delle sue parti costituenti. A differenza di una macchina, in cui le singole parti formano e spiegano il tutto in modo deterministico, solo da un principio superiore è possibile comprendere lo sviluppo degli aspetti secondari nell'organismo vivente.

Dalle aziende tradizionali alle aziende olistiche

Le aziende tradizionali, basate su modelli organizzativi classici che si fondano sulla "divisione", hanno manifestato nel tempo una serie di problemi:

• Conflitti interni
• Obiettivi divergenti
• Mancanza di una visione strategica

Se un certo livello di conflitto e divergenza poteva essere considerato normale in un mercato tradizionale, l'attuale velocità di cambiamento richiede un'azione più rapida e reattiva, mettendo in discussione l'efficacia dei modelli organizzativi tradizionali.

I conflitti tra i responsabili di diverse funzioni e divisioni avvelenano l'atmosfera aziendale, influenzando negativamente la produttività, il servizio al cliente e la qualità della vita dei membri del team. La ricerca di interessi divergenti porta a una bassa efficacia e a uno spreco di energia che si traduce in un calo dell'efficienza complessiva.

La miopia strategica si riferisce al fenomeno in cui si mette l'accento sugli obiettivi a breve termine a discapito della visione strategica complessiva. Le attività quotidiane possono contribuire al raggiungimento degli obiettivi strategici globali o soddisfare solo esigenze immediate, capricci dei clienti o desideri dei responsabili delle funzioni.

L'azienda olistica

L'azienda olistica non è solo un modello organizzativo, ma un approccio più umano alla visione e alla vita aziendale. Mette al centro l'importanza delle persone e cerca di risolvere i problemi di conflitto, obiettivi divergenti e miopia strategica superando le divisioni. Considera l'azienda come un'entità con funzioni, divisioni e processi mono, in cui ogni individuo svolge il proprio compito in modo sinergico e armonico anziché in competizione con gli altri. È necessario passare dal concetto di "dividere" al concetto di "condividere" per superare i limiti dei modelli organizzativi tradizionali.

L'approccio olistico potrebbe segnare la fine dei modelli organizzativi tradizionali, che hanno generato problemi di conflitti, obiettivi divergenti e miopia strategica.

Noi espandiamo il concetto proponendo anche il punto di vista temporale: è necessario "comprendere" ciò che è stato il passato per poter "pianificare" il futuro impostando strategie che non impattano sul "gestire" corrente.

Come valutare le performance di vendite di una azienda commerciale

Per valutare le performance delle vendite della tua azienda, è fondamentale monitorare alcune metriche (o indicatori) chiave. Questi indicatori ti aiuteranno a comprendere l'andamento generale delle vendite, valutare l'efficacia delle tue strategie di marketing e identificare aree di miglioramento. In questo articolo, esploreremo cinque metriche essenziali per analizzare le vendite della tua azienda commerciale.

1. Vendite totali: Questa metrica misura l'ammontare complessivo delle vendite generate dalla tua azienda in un dato periodo. Rappresenta un indicatore diretto del volume di affari e dell'andamento generale delle vendite. Monitorare le vendite totali ti permette di identificare picchi o cali di vendite e valutare l'efficacia delle tue strategie di vendita nel raggiungere gli obiettivi di fatturato.

2. Margine di profitto lordo (MdC): Il margine di profitto lordo è la differenza tra il prezzo di vendita dei tuoi prodotti o servizi e il costo diretto associato alla loro produzione o acquisto. Questa metrica (denominata anche Margine di Contribuzione) rappresenta la percentuale di profitto generata dalle vendite dopo aver sottratto i costi diretti. Tenere traccia del margine di profitto lordo ti consente di valutare la redditività delle vendite e di identificare potenziali aree di riduzione dei costi o di miglioramento dei prezzi.

3. Tasso di conversione: Il tasso di conversione è la percentuale di potenziali clienti che si convertono effettivamente in clienti paganti. Questa metrica misura l'efficacia del tuo processo di vendita nel convertire i lead in vendite effettive. Monitorare il tasso di conversione ti aiuta a identificare eventuali punti deboli nel tuo processo di vendita e a prendere misure correttive per migliorare l'efficienza e aumentare le vendite.

4. Vendite per canale: Questa metrica analizza le vendite generate da diversi canali di vendita, come negozi fisici, e-commerce, vendite telefoniche e partner commerciali. Monitorare le vendite per canale ti consente di valutare l'efficacia di ciascun canale e di concentrare le risorse su quelli più redditizi. Potresti scoprire che un canale specifico sta generando la maggior parte delle vendite o che alcuni canali richiedono ottimizzazioni per migliorare i risultati complessivi.

5. Ritorno sugli investimenti pubblicitari (ROI): Il ROI rappresenta il ritorno sugli investimenti delle attività di marketing e pubblicità. Misura il rapporto tra il profitto generato dalle vendite e il costo delle attività di marketing associate. Calcolare il ROI ti permette di valutare l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie e di capire se stai ottenendo un ritorno finanziario positivo. Questa metrica ti aiuta a prendere decisioni informate sull'allocazione del budget pubblicitario e sull'ottimizzazione delle strategie di marketing.

Monitorare queste cinque metriche essenziali ti fornirà una panoramica delle performance delle vendite della tua azienda. Potrai iniziare a valutare l'andamento generale delle vendite, identificare aree di miglioramento e prendere decisioni strategiche per aumentare la redditività e il successo del tuo business.

Ricorda che queste metriche sono solo un punto di partenza e potrebbero essere necessarie ulteriori analisi specifiche per adattarle alle esigenze uniche della tua azienda. Investire tempo ed energie per valutare e ottimizzare le tue vendite ti aiuterà a crescere e a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Se sei un professionista del settore contabile e sei alla ricerca di un software in grado di semplificare il tuo lavoro, GIS COM potrebbe fare al caso tuo. Questo gestionale è stato appositamente progettato per fornire all'utente tutte le informazioni e gli strumenti necessari, in modo facile e intuitivo.

Una delle principali caratteristiche di GIS COM è l'anagrafica unica, che consente di inserire i dettagli di ditte, clienti e fornitori una sola volta e di averli immediatamente disponibili in ogni procedura. Ciò snellisce sensibilmente il lavoro e ottimizza i tempi, consentendo di concentrarsi sulle attività più importanti.

Inoltre, il software permette di generare elaborati e stampe utili per la documentazione in diverse modalità di presentazione e comunicazione. È possibile visualizzarli in anteprima di stampa e stamparli, generare un formato PDF e archiviarli o inviarli via e-mail, pubblicarli sul portale web del gruppo Ranocchi: Web Studio o esportarli su foglio elettronico.

L'archivio di GIS COM è progettato con il concetto di "data di validità", in modo da mantenere traccia di tutte le variazioni occorse nel tempo e consentire all'operatore di contestualizzare automaticamente il proprio lavoro in funzione del periodo di riferimento e alla procedura. Inoltre, la registrazione è sempre "in linea", con aggiornamento in tempo reale di tutti i dati progressivi.

Il piano dei conti è gestito dal software a 2, 3 e 4 livelli, per permettere al professionista la scelta della struttura più adatta alla tipologia delle aziende gestite.

In sintesi, GIS COM offre una soluzione completa e autonoma per la gestione della contabilità, consentendo di semplificare e ottimizzare il lavoro del professionista.